Technico- Commercial H/F - Valoridec Btp
- CDI
- Valoridec Btp
Les missions du poste
VALORIDEC trie et recycle les déchets des professionnels : entreprises du BTP, industries et collectivités territoriales. Spécialiste des déchets du bâtiment de la démolition et de la construction neuve, VALORIDEC met tout en ?uvre pour valoriser les déchets, une démarche en faveur de l environnement
Fondée en 2001 par Jacques Rabotin, VALORIDEC BTP se spécialise dans le tri et le recyclage des déchets des professionnels, notamment ceux des entreprises du BTP, des industries, des collectivités territoriales, ainsi que des particuliers.
Pour accompagner notre croissance et maintenir la qualité de nos opérations, nous recherchons un(e) technico-commercial (H/F) pour rejoindre notre équipe.
Missions principales :
1. Développement commercial / Prospection
- Prospecter, identifier et conquérir de nouveaux clients (BTP, collectivités, industries).
- Identifier leurs besoins et construire des offres sur mesure en fonction de la stratégie commerciale.
- Développer le portefeuille clients sur le secteur géographique attribué de l'Aude et l'Hérault en réalisant des visites de prospection terrain.
- Réaliser une veille commerciale et concurrentielle.
2. Gestion technico-commerciale de l'offre
- Analyser les besoins clients et traiter les données techniques liées à l'offre commerciale.
- Négocier et argumenter les conditions d'un contrat.
- Traiter et faire valider les dossiers complexes / gros volumes (logistique, exploitation, filières.).
3. Assurer la relation et le suivi client
- Développer et fidéliser la relation client en promouvant les prestations de l'entreprise et en assurant la satisfaction des clients.
- Représenter l'entreprise auprès des clients et des prospects avec des visites terrain régulières.
- Organiser et participer à des évènements en lien avec l'activité de l'entreprise afin d'en augmenter la notoriété et de développer son chiffre d'affaires.
- Développer le chiffre d'affaires en assurant la promotion de l'offre de services de l'entreprise et la vente de services complémentaires.
4. Gestion commerciale quotidienne
- Collaborer étroitement avec l'assistante commerciale sur le suivi administratif et opérationnel des dossiers clients.
- Assurer un reporting régulier, précis et une traçabilité rigoureuse de l'activité commerciale (visites, prospection, taux de transformation, etc.)
5. Coordination transverse
- Interface avec divers services administratifs (facturation, logistique, recouvrement,.)
- Remontée d'informations terrain pour ajuster l'offre commerciale.
Profil recherché :
Formation / Expérience
- Formation commerciale et/ou technique (Bac +2 à Bac +3 type BTS technique de commercialisation, BTS Négociation et digitalisation de la Relation Client, BTS Management commercial et opérationnel ou équivalent)
- Expérience souhaitée entre 2 et 5 ans minimum dans la vente de solutions B2B.
- Une expérience avérée dans la prospection, la négociation et la fidélisation de clients B2B.
Compétences techniques
- Maîtrise des outils informatiques et reporting d'activité.
- Capacité à comprendre et traiter des données techniques (typologie de déchets, logistique de collecte).
- Bonne maîtrise des outils bureautiques (pack Office).
- Notions de réglementation déchets appréciées ou capacité à comprendre la règlementation.
- Un sens aigu du service client, allié à une rigueur administrative pour assurer un suivi irréprochable de vos dossiers.
- Une curiosité naturelle pour comprendre les enjeux de vos clients et proposer des solutions innovantes.
- Capacité à gérer et s'adapter à des interlocuteurs multiples.
Type de contrat : CDI
Statut : TAM avec 3 mois de PE renouvelable.
Zone géographique : secteurs de prospection Aude/hérault.
Moyens : véhicule de fonction+ téléphone mobile, ordinateur portable
Déplacements : fréquence régulière (visites clients, chantiers, sites.)
Fondée en 2001 par Jacques Rabotin, VALORIDEC BTP se spécialise dans le tri et le recyclage des déchets des professionnels, notamment ceux des entreprises du BTP, des industries, des collectivités territoriales, ainsi que des particuliers.
Pour accompagner notre croissance et maintenir la qualité de nos opérations, nous recherchons un(e) technico-commercial (H/F) pour rejoindre notre équipe.
Missions principales :
1. Développement commercial / Prospection
- Prospecter, identifier et conquérir de nouveaux clients (BTP, collectivités, industries).
- Identifier leurs besoins et construire des offres sur mesure en fonction de la stratégie commerciale.
- Développer le portefeuille clients sur le secteur géographique attribué de l'Aude et l'Hérault en réalisant des visites de prospection terrain.
- Réaliser une veille commerciale et concurrentielle.
2. Gestion technico-commerciale de l'offre
- Analyser les besoins clients et traiter les données techniques liées à l'offre commerciale.
- Négocier et argumenter les conditions d'un contrat.
- Traiter et faire valider les dossiers complexes / gros volumes (logistique, exploitation, filières.).
3. Assurer la relation et le suivi client
- Développer et fidéliser la relation client en promouvant les prestations de l'entreprise et en assurant la satisfaction des clients.
- Représenter l'entreprise auprès des clients et des prospects avec des visites terrain régulières.
- Organiser et participer à des évènements en lien avec l'activité de l'entreprise afin d'en augmenter la notoriété et de développer son chiffre d'affaires.
- Développer le chiffre d'affaires en assurant la promotion de l'offre de services de l'entreprise et la vente de services complémentaires.
4. Gestion commerciale quotidienne
- Collaborer étroitement avec l'assistante commerciale sur le suivi administratif et opérationnel des dossiers clients.
- Assurer un reporting régulier, précis et une traçabilité rigoureuse de l'activité commerciale (visites, prospection, taux de transformation, etc.)
5. Coordination transverse
- Interface avec divers services administratifs (facturation, logistique, recouvrement,.)
- Remontée d'informations terrain pour ajuster l'offre commerciale.
Profil recherché :
Formation / Expérience
- Formation commerciale et/ou technique (Bac +2 à Bac +3 type BTS technique de commercialisation, BTS Négociation et digitalisation de la Relation Client, BTS Management commercial et opérationnel ou équivalent)
- Expérience souhaitée entre 2 et 5 ans minimum dans la vente de solutions B2B.
- Une expérience avérée dans la prospection, la négociation et la fidélisation de clients B2B.
Compétences techniques
- Maîtrise des outils informatiques et reporting d'activité.
- Capacité à comprendre et traiter des données techniques (typologie de déchets, logistique de collecte).
- Bonne maîtrise des outils bureautiques (pack Office).
- Notions de réglementation déchets appréciées ou capacité à comprendre la règlementation.
- Un sens aigu du service client, allié à une rigueur administrative pour assurer un suivi irréprochable de vos dossiers.
- Une curiosité naturelle pour comprendre les enjeux de vos clients et proposer des solutions innovantes.
- Capacité à gérer et s'adapter à des interlocuteurs multiples.
Type de contrat : CDI
Statut : TAM avec 3 mois de PE renouvelable.
Zone géographique : secteurs de prospection Aude/hérault.
Moyens : véhicule de fonction+ téléphone mobile, ordinateur portable
Déplacements : fréquence régulière (visites clients, chantiers, sites.)
Le profil recherché
Experience: 2 An(s)
Compétences: Adaptation de l'offre commerciale,Reporting d'activité,Techniques commerciales,Etablir un devis,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Analyser les besoins des clients,Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance,Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés,Fournir un service de qualité,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise,Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision,Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...)
Permis: B - Véhicule léger exigé
Qualification: Technicien
Secteur d'activité: Récupération de déchets triés
Liste des qualités professionnelles:
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Compétences: Adaptation de l'offre commerciale,Reporting d'activité,Techniques commerciales,Etablir un devis,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Analyser les besoins des clients,Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance,Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés,Fournir un service de qualité,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise,Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision,Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...)
Permis: B - Véhicule léger exigé
Qualification: Technicien
Secteur d'activité: Récupération de déchets triés
Liste des qualités professionnelles:
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Compétences requises
- Service client
- Relations commerciales
- Reporting
- Stratégie commerciale
- Logiciels bureautiques
- Accompagnement du client
- Relation client
- Pack Office
- Analyse des besoins client
- Techniques de vente
- Pro-activité
- Négociations commerciales
- Fidélisation des clients
- Force de proposition